在網(wǎng)絡(luò)上，有一些利用數(shù)字來激勵(lì)用戶采取進(jìn)一步操作，以提供銷售額和促進(jìn)對(duì)話的目的，如今流行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是最好的例子，而在其他社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)上也有類似案例，本文就利用數(shù)字激勵(lì)用戶這個(gè)話題來說說。

1.制造稀缺和迫切的氛圍
對(duì)于稀缺，人們總是會(huì)趨之若鶩的，如果稀缺加時(shí)間緊迫的組合，則用戶出手的幾率會(huì)大大提高，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，這種組合是最常見的，也是最有效的。

—時(shí)間上，通常用倒計(jì)時(shí)的方式呈現(xiàn)，給用戶造成一種，“此時(shí)不買，只有后悔”的暗示，用戶看到這個(gè)倒計(jì)時(shí)一秒秒的消失，一般都會(huì)采取行動(dòng)，要么真的購(gòu)買了，要么推薦給好友，往往還會(huì)附帶一句話“趕快買，馬上就要結(jié)束了。”

—數(shù)量上，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，往往還有一句話，就是“數(shù)量有限，下單要快哦。”，在時(shí)間迫切的情況，數(shù)量還有限，喜歡的用戶一般是吃不消這種刺激的，往往會(huì)立馬采取行動(dòng)。

2.制造對(duì)比效果，讓用戶感覺“撿便宜”
老羅在他的視頻中再次普及了經(jīng)濟(jì)學(xué)人的那個(gè)經(jīng)典的訂閱廣告案例：電子版的59美元，印刷版的125美元，印刷版+電子版125美元，很多人一般都選了第三種訂閱方案。在對(duì)比中，用戶會(huì)快速做出判斷。

——價(jià)格上，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上一般很清晰的把原價(jià)和現(xiàn)價(jià)都標(biāo)出來，再把原價(jià)劃掉，這在很多電子商務(wù)網(wǎng)站上都是這么做的，只給一個(gè)價(jià)錢用戶不知道這個(gè)有多便宜，給出原價(jià)則有了對(duì)比，至于這個(gè)現(xiàn)價(jià)是不是真的值，很多時(shí)候用戶不會(huì)去考慮這個(gè)。

3.制造社會(huì)認(rèn)同（social proof），刺激用戶跟風(fēng)

對(duì)于社會(huì)認(rèn)同，我在前面的文章也提到過，這種很多時(shí)候是出于告訴用戶已經(jīng)有這么多人都喜歡或者怎么怎么我們了，你不要錯(cuò)失良機(jī)哦，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，往往會(huì)顯示如“有5232人已經(jīng)購(gòu)買”，用戶往往覺得，這么多人購(gòu)買，應(yīng)該沒什么問題吧，這和在大家上看到排隊(duì)多的飯店你越會(huì)走進(jìn)去一樣的道理。

4.數(shù)字“微”提醒，讓用戶非點(diǎn)不可
新浪微博上有多少人轉(zhuǎn)發(fā)了你的一條微博，給你發(fā)了一條私信、成為你的粉絲了，對(duì)于新浪微博的這些數(shù)字提醒，我自己總有一股立馬去點(diǎn)擊的沖動(dòng)，有時(shí)候這種動(dòng)作可能讓人上癮，我會(huì)是不是去新浪微博看看，看看自己有多少這種數(shù)字提醒，然后去把他們一一點(diǎn)擊掉。